Le secteur du BTP est l’un des plus concurrentiels. Même lorsque l’on dispose de solide expérience, rien ne garantit l’obtention de marchés publics. C’est pourquoi en tant qu’entreprise, vous devez miser sur des solutions de prescription commerciale.
Se dissocier des vielles techniques de prospection
Si auparavant le bouche-à-oreille et les annonces dans les journaux permettaient principalement de repérer des marchés de construction, aujourd’hui, ce n’est plus le cas. Avec une concurrence beaucoup plus agressive qu’il y a encore quelques années, vous avez l’obligation de développer des stratégies de prospection plus intelligentes.
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Elles doivent vous permettre de réconforter votre position auprès des donneurs d’ordres, de vous faire connaitre et d’observer l’activité du secteur du BTP. Pour y parvenir, il est préférable de pouvoir contacter directement des prescripteurs influents. Ces derniers seront en mesure de vous aider à obtenir les meilleures opportunités d’affaires.
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Des outils performants pour vous imposer sur le marché
En optant pour une stratégie de prospection performante, vous serez en mesure de détecter les marchés à fort potentiel. Avec des outils spécialement conçus pour surveiller le marché et ses acteurs, vous n’aurez aucun mal à vous imposer comme le partenaire de choix.
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En effet, grâce à ces outils de veille, vous disposerez de informations détaillés sur le secteur du BTP. Vous bénéficierez d’informations de qualité liées à la nature du projet, à l’identité des intervenants, à la localisation du chantier, la date de début des travaux, aux caractéristiques du projet, à la durée, etc. Dès que les maîtres d'ouvrage se manifesteront pour le lancement de leurs chantiers, vous serez prévenus avant tout le monde.
Toutes ces informations stratégiques vous donneront l’opportunité de cibler les marchés qui vous intéresseront. Notez que vous pourrez également accéder aux dossiers de consultation des entreprises (DCE) des appels d'offres publics. Avec ces outils, vous n’aurez aucun mal à développer votre business.